Marketerzy często pracują po omacku: dane dotyczące wydajności kanałów są rozproszone w różnych systemach.
Analityka z Facebooka w panelu Meta, reklama kontekstowa w Google Ads, CRM to osobna historia. Aby zrozumieć, które kanały faktycznie przyciągają wysokiej jakości klientów i jak poruszają się oni po lejku, musisz ręcznie zestawić wszystkie dane.
Odoo ERP pozwala zautomatyzować marketing.
Wszystkie dane są gromadzone w jednym systemie: od pierwszego kliknięcia do udanej transakcji. Zautomatyzowane pulpity nawigacyjne i raporty pomagają marketerom zobaczyć rzeczywistą skuteczność ich kampanii i szybciej podejmować decyzje.
Jakie zadania marketera są zautomatyzowane przez Odoo ERP?
- śledzenie źródeł generowania leadów (tagi UTM: kampania, źródło, medium)
- obliczanie kosztu potencjalnego klienta dla każdego kanału
- Automatyczna budowa lejka sprzedaży z podziałem na kanały
- Obliczanie ROI kampanii marketingowych
- segmentacja bazy: nowe leady, sprzedaż powtarzalna, LTV
- automatyczne generowanie cotygodniowych raportów dla menedżera
Narzędzia Odoo do automatyzacji marketingu i analityki
Co można wykorzystać w standardowym Odoo:
- UTM jest podstawowym modułem do zbierania utm_source, utm_campaign, utm_medium
- Pulpity nawigacyjne CRM - podsumowanie wskaźników KPI według źródła
- Marketing Automation - zautomatyzowane kampanie e-mail + raporty
- Zautomatyzowane działania + szablony wiadomości e-mail - automatyczne wysyłanie raportów
- Odoo Studio - do dostosowywania pulpitów nawigacyjnych
Dodatkowo można połączyć Google Analytics i narzędzia BI w celu zaawansowanej analizy.
Jak to wygląda w praktyce
Po wdrożeniu Odoo ERP:
- wszystkie tagi UTM są automatycznie pobierane do karty głównej
- lejek sprzedaży jest budowany według kanału
- Pulpit nawigacyjny pokazuje nie tylko liczbę potencjalnych klientów, ale także przychody dla każdego kanału.
- raport na temat skuteczności kampanii marketingowych jest wysyłany do menedżera pocztą elektroniczną w każdy poniedziałek
Wynik: Analiza wskaźników marketingowych zajmuje teraz 10 minut zamiast 10 godzin.
Budżet reklamowy został zoptymalizowany poprzez wyeliminowanie dwóch nieefektywnych kanałów.
Przykład struktury tagów UTM do wdrożenia w Odoo ERP
Aby automatycznie śledzić źródła potencjalnych klientów w CRM, ważne jest prawidłowe skonfigurowanie tagów UTM we wszystkich linkach reklamowych.
Przykład linku ze znacznikami UTM:
https://yourdomain.com/?utm_source=google&utm_medium=cpc&utm_campaign=brand&utm_term=odoo_erp&utm_content=text_ad
Podstawowe parametry UTM i ich przeznaczenie:
| Pole. | Przykład. | Spotkanie |
|---|---|---|
| utm_source | google / facebook / email / linkedin | Źródło ruchu |
| utm_medium | cpc / organic / referral / email | Rodzaj ruchu |
| utm_campaign | marka / summer_sale / retargeting | Nazwa kampanii |
| utm_term | odoo_erp / automatyzacja / integrator | Słowo kluczowe (dla reklamy kontekstowej) |
| utm_content | text_ad / banner_1 / video_ad | Wersja lub treść reklamy |
Wskazówka: Używaj jednego ustandaryzowanego systemu tagowania UTM we wszystkich kanałach. Pozwoli to na otrzymywanie czystych raportów bez "zapychania" źródeł.
Najczęstsze błędy podczas wdrażania UTM w Odoo ERP
Aby mieć pewność, że analityka w Odoo ERP daje dokładne wyniki, ważne jest, aby unikać typowych błędów. Oto, na co należy zwrócić uwagę:
- ✘ Niestandardowe tagi UTM → "śmieci" w raportach
- ✘ Brak kontroli nad UTM we wszystkich kanałach
- ✘ Brak transferu UTM do CRM → analiza jest niekompletna
- ✘ Brak automatycznej dystrybucji raportów → praca ręczna
- ✘ Brak pojedynczego pulpitu nawigacyjnego dla menedżera
Zalecenie: Przed wdrożeniem analityki należy utworzyć Lista kontrolna dotycząca pracy z UTM dla zespołu marketingowego. Pomoże to uniknąć typowych błędów i zapewni wysoką jakość raportów w Odoo ERP.
Przydatne moduły do analityki marketingowej w Odoo ERP
Poniższe moduły i narzędzia mogą być wykorzystane do rozszerzenia możliwości analityki marketingowej Odoo:
| Moduł / narzędzie | Do czego się nadaje |
|---|---|
| utm | Podstawowa obsługa znaczników UTM |
| pola utm_source / utm_campaign | Wyświetlanie źródeł/kampanii w CRM |
| Zautomatyzowane działanie | Automatyczna dystrybucja raportów |
| Automatyzacja marketingu | Automatyczne kampanie + raporty e-mail |
| Odoo Studio | Dodatkowe pola + pulpity nawigacyjne |
| Konektory BI | Podłączanie Power BI / Google Data Studio |
| Konektor Google Analytics | Integracja analityki GA z systemem Odoo ERP |
Wnioski.
Marketing i CRM nie muszą już istnieć oddzielnie.
Odoo ERP pomaga połączyć dane marketingowe i sprzedażowe w jednym systemie i zautomatyzować analitykę marketingową.
Oznacza to większą precyzję, mniej pracy ręcznej i więcej możliwości rozwoju biznesu.
Chcesz wiedzieć, jak to może działać w Twojej firmie? Zostaw prośbę - Pokażemy ci to na demo.
